STORIA DI SUCCESSO: ALUVATION

UNA RIVOLUZIONE
PER IL SETTORE
DELLA PRODUZIONE
AUTOMOBILISTICA.

Grazie alla nostra combinazione di tecnologia IIoT, delivery, finanziamento e assicurazione, abbiamo permesso alla start-up industriale Aluvation di lanciare sul mercato della produzione automobilistica un prodotto unico nel suo genere: il “trattamento termico As-a-Service”.

Basandosi sui tre pilastri di modularità, connettività e standardizzazione, il nuovo modello di business di Aluvation contribuisce in modo significativo all’innovazione dei processi attraverso i quali le società automobilistiche lavorano i componenti in alluminio dei veicoli.

Aiutando clienti quali Aluvation a rivoluzionare i loro settori di appartenenza, innoviamo la gestione e la monetizzazione delle apparecchiature industriali in ogni settore.

INNOVATORI.

UNA START-UP INDUSTRIALE
HIGH-TECH CON ANNI
DI ESPERIENZA

Diretta da Markus Belte, Aluvation si distingue per l’introduzione di sviluppi pionieristici che sono diventati standard di mercato.

Secondo Aluvation, una trasformazione di successo da un approccio basato sulle spese in conto capitale (Capex) a un modello di business “As-a-Service” dipendeva dalla scelta di un unico partner leader di mercato nell’innovazione, con le giuste competenze tecnologiche, reattività e spirito collaborativo. Dopo aver ricercato i migliori fornitori di soluzioni IIoT attualmente disponibili, la società ha optato per relayr.

relayr ci ha aiutato a colmare le lacune esistenti; in tal modo, i nostri clienti possono usufruire dei sistemi IoT sviluppati in collaborazione con relayr e sanno di poter contare sempre su di noi, un aspetto fondamentale per entrambe le parti.
MARCUS RÜTHER MARKETING DIRECTOR DI ALUVATION

PROBLEMI.

La presenza combinata di questi fattori rende il settore della lavorazione dell’alluminio maturo per un profondo cambiamento.

  • Possibilità di ottenere componenti in alluminio di alta qualità solo attraverso processi molto complessi di trattamento termico e raffreddamento controllato.
  • Domanda crescente di tempi di produzione e consegna abbreviati.
  • Elevati costi di trasporto e logistica.
  • Necessità crescente nel settore di modifiche e personalizzazione della produzione in tempo reale.

SOLUZIONI
PIONIERISTICHE.

L’obiettivo di Aluvation era gestire una fabbrica di ridottissime dimensioni, modulare, mobile ed efficace in termini di costi, in grado di fornire un servizio di lavorazione dell’alluminio on-demand, basato su una formula pay-per-use, direttamente negli stabilimenti produttivi dei propri clienti.

  • Grazie alla piattaforma middleware multi-tenant di relayr, sono stati resi fruibili dati storici e in tempo reale al management e ai singoli lavoratori.
  • La Edge/Gateway Device Management all’avanguardia proposta da relayr acquisisce, normalizza e trasmette i dati in tutta sicurezza alla sua piattaforma.
  • L’integrazione any-to-any di relayr con la piattaforma di pagamento e il sistema di ticketing di Aluvation ha consentito una fatturazione in base all’effettivo utilizzo, nonché la creazione di ticket per errori e fermi impianti identificati dal sistema per il rilevamento delle anomalie di relayr.

RISULTATI COMMERCIALI STRAORDINARI.

  • Time to market brevissimo; una nuova linea di trattamento termico può essere installata in pochi giorni invece dei 6-12 mesi che occorrono abitualmente.
  • Maggiori ricavi con il nuovo modello di business pay-per-use.
  • Aumento di produttività e qualità grazie alla possibilità di regolare, in tempo reale, l’ambiente di produzione.
  • Drastica riduzione dei costi di trasporto e logistica.
  • Attraverso la gestione dei dispositivi da remoto proposta da relayr non è richiesta alcuna conoscenza dei processi in loco.
  • Costi di manutenzione ridotti grazie alla manutenzione predittiva che consente di aumentare i tempi di operatività del 16%.

IL PASSAGGIO DA CAPEX A OPEX.

MODELLO DI BUSINESS TRADIZIONALE (CAPEX)

NUOVO MODELLO DI BUSINESS (OPEX)

Impianti industriali off-site centralizzati e su larga scala per il trattamento termico al di fuori del processo di produzione OEM (Original Equipment Manufacturer).
Decentralizzazione del trattamento termico dell’alluminio grazie a impianti mobili, modulari e full-service presenti direttamente negli stabilimenti dei produttori tedeschi leader nel settore automobilistico.
Elevati costi di trasporto dall’OEM per il trattamento termico.
Trattamento termico basato sulla produzione - passaggio da CAPEX a OPEX.
I tempi per un ampio progetto di installazione presso il cliente oscillano tra i 6 e i 12 mesi.
Regolazione flessibile delle capacità con aumento o riduzione dei moduli di lavorazione.
I rischi derivanti dall’utilizzo e gli elevati stock attuali pesano sul livello dei costi.
Aluvation genera ricavi solo in fase di funzionamento (manutenzione predittiva).

QUINDI,
COSA POSSIAMO
FARE INSIEME?

Se siete alla ricerca di un partner che vi accompagni nell’adozione di un modello “As-a-Service”, compilate il modulo e sarete rapidamente ricontattati.

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