VI PRESENTIAMO
RELAYR.

Siamo un’impresa attiva nell’Internet of Things industriale che fornisce le soluzioni più complete per trasformazioni digitali prive di rischio.

Liberiamo il pieno potenziale dei dati da apparecchiature, macchinari e linee di produzione esistenti per offrire ai nostri clienti migliori risultati commerciali. Consentiamo alle società industriali di trasformare il loro approccio sui mercati, passando da una logica basata sull’investimento a una incentrata sulla spesa (da CAPEX a OPEX). Forniamo inoltre una combinazione esclusiva di tecnologia IIoT all’avanguardia, delivery e proposte competitive in ambito finanziario e assicurativo. Tutto questo garantito da un unico operatore, nel quale centinaia di società in tutto il mondo hanno riposto la loro fiducia.

Grazie a noi, produttori, operatori e società di assistenza nel settore delle apparecchiature industriali sono in grado di implementare soluzioni IIoT pienamente interoperabili, i cui risultati commerciali attesi sono garantiti.

VI PRESENTIAMO RELAYR.

I METODI
DI LAVORO.

I METODI
DI LAVORO.

Siamo consapevoli che il nostro successo dipende unicamente dal vostro. Per questo, adottiamo un approccio collaborativo per aiutarvi a superare le sfide insite nel vostro percorso IIoT.

I RISULTATI COME PUNTO DI PARTENZA

La prima domanda che bisogna porsi è la seguente: “Quale problema aziendale dobbiamo risolvere?”. La risposta indirizzerà l’intero processo di trasformazione digitale.

SOLO CIÒ DI CUI AVETE BISOGNO

Le vostre esigenze commerciali e il contesto industriale in cui operate sono unici. Per questo, anche la soluzione IIoT sarà realizzata su misura per voi. Collaboreremo con gli stakeholder interni per identificare i punti deboli della vostra società e acquisire una conoscenza completa del contesto industriale esistente.

IMPLEMENTAZIONE GUIDATA DA ESPERTI

Dopo aver concordato la soluzione IIoT, il nostro team di Servizi professionali si coordinerà con i vostri stakeholder interni, nonché con i nostri esperti e partner tecnologici, per tramutarla in realtà, dalla concezione fino al raggiungimento di risultati tangibili.

UN TEAM DI OLTRE
200 ESPERTI.

Il nostro team riunisce al suo interno membri provenienti dai contesti più disparati, di oltre 40 nazionalità e di tutte le età. Ma non vi preoccupate. L’inglese è la nostra lingua di lavoro. Ogni membro ha alle spalle una storia unica e affascinante, che siamo sempre felici di condividere. Madri, padri, laureati e anche nonni. La diversità ci rende più forti. In relayr le competenze e il giusto spirito hanno la precedenza. Di fatto, è proprio questo a rendere così speciale la nostra cultura aziendale.
JESSICA POLINER

JESSICA POLINER

AMMINISTRATORE DELEGATO
Jessica Poliner è entrata a far parte di relayr nel febbraio 2022, in qualità di Amministratore Delegato (CEO), diventando membro del Consiglio di Amministrazione di relayr e del Consiglio di consulenza IoT di Munich Re. Vanta un'esperienza di leadership di oltre quindici anni in società industriali diversificate a livello globale e una lunga serie di successi sul fronte dell'espansione di imprese. Avendo vissuto negli Stati Uniti, in Argentina, India, Panama, Belgio e Germania, Jessica porta con sé una visione internazionale e una profonda conoscenza del ruolo. Sempre attenta a formare team talentuosi, competenti e impegnati, mette le persone al primo posto, concentrandosi al contempo sulle esigenze dei clienti: un approccio che garantisce prestazioni eccezionali. Ha guidato imprese con ricavi annuali dai 200 milioni a 1,5 miliardi di dollari.

Prima di approdare a relayr, Jessica ha rivestito la carica di Presidente e Amministratore Delegato di Molding Solutions, una business unit strategica di Barnes Group, Inc., presso la quale dirigeva circa 2200 dipendenti. In precedenza, ha coordinato le attività marittime, ferroviarie e aeree di Thermo King, società con sede a Bruxelles, Belgio, in veste di Direttore generale e Vice Presidente. Prima del suo ingresso in Thermo King, Jessica ha ricoperto ruoli dirigenziali presso Caterpillar, Inc., assumendo incarichi di crescente importanza di direzione generale, marketing, vendite, operations, distribuzione, aftermarket e soluzioni connesse. Queste posizioni le hanno dato l'opportunità di vivere in varie parti del mondo. Inoltre, durante la permanenza in Caterpillar, ha dimostrato la sua capacità di ottenere risultati commerciali in condizioni particolarmente impegnative e incerte. Jessica ha mosso i primi passi come avvocato, occupandosi principalmente di diritto societario, fusioni e acquisizioni nonché integrazioni globali.

Ha conseguito una laurea specialistica in giurisprudenza presso la Marquette University Law School e una laurea di primo livello presso la Vanderbilt University. Nel 2021 ha completato il Certificate of Management Excellence presso la Harvard Business School. Appassionata di diversità e inclusione, è coautrice di un libro pubblicato su questo tema. Nel tempo libero ama praticare attività all'aperto, godersi il sole e dedicarsi alla corsa a livello amatoriale.
Patrick Weiler

PATRICK WEILER

COO
IoT FINANCIAL SERVICES
Patrick Weiler è approdato a relayr nel gennaio 2022 come Chief Operating Officer (COO) di IoT Financing Services, la divisione di relayr preposta ai servizi finanziari, dove riveste anche la funzione di membro del Consiglio di Amministrazione dal maggio 2021. Patrick vanta un'esperienza di leadership ultraventennale presso società di servizi finanziari, industriali e di consulenza attive a livello globale, nelle quali si è dedicato ad un'ampia gamma di attività: dallo sviluppo strategico e programmi di crescita organica e inorganica fino a progetti di cambiamento, rilancio aziendale e alla creazione di nuovi business. Ingegnere di professione, Patrick è sempre stato un fermo sostenitore del pensiero secondo cui tecnologia e innovazione rappresentano il motore della competitività, ma sono le persone a fare una differenza duratura.

In relayr, Patrick contribuisce a rendere l’azienda un leader nella fornitura e organizzazione di finanziamenti per apparecchiature basate sui dati e per i modelli as-a-service. Sostenuto da un team multidisciplinare in continua espansione, composto da ingegneri esperti in ambito finanziario e industriale, Patrick punta a rendere relayr la prima e unica azienda in Europa e negli Stati Uniti capace di gestire i modelli EaaS in ogni loro aspetto e su larga scala.

Oltre ad essere appassionato di prodotti audio high-end, Patrick ama trascorrere il tempo libero all'aria aperta, facendo qualsiasi cosa abbia a che fare con montagne o acqua, che sia dotata di ruote o che si libri nell'aria.
ANDREI CIOBOTAR

ANDREI CIOBOTAR

CTO
Andrei Ciobotar si è unito a relayr nel 2017 in veste di Director of Analytics. In passato CTO e cofondatore di Neokami, una start-up in ambito IA acquisita da relayr, ha portato con sé un ampio ventaglio di conoscenze e competenze. Oggi, nel suo ruolo di CTO, Andrei è la mente dietro il successo delle tre attività ingegneristiche di relayr: sviluppo cloud, sviluppo edge e intelligenza artificiale. Informatico di professione, Andrei crede fermamente che, attraverso l’automazione, sia possibile superare alcune delle principali sfide globali e trasformare mansioni ordinarie in attività creative.Oltre a suonare la batteria ed essere appassionato di musica, Andrei coltiva un profondo interesse per il cinema e i videogiochi.
CINDY RUBBENS

CINDY RUBBENS

SENIOR VICE PRESIDENT PEOPLE
Cindy Rubbens si è unita a relayr in qualità di direttrice delle Risorse Umane nel settembre 2019. Dotata di una vasta esperienza nell'universo delle start-up britanniche e tedesche, Cindy è ora responsabile di ogni aspetto correlato al benessere dei dipendenti, al luogo di lavoro e alla cultura. Oltre a continuare la tradizione familiare nel settore tecnologico, sostiene il progresso in un ambito ricco di potenzialità: l'IoT industriale. Convinta che nella vita non si smetta mai di imparare, Cindy crede nell'importanza di contribuire alla comunità locale e partecipa attivamente a dibattiti e incontri su tematiche connesse alle risorse umane. Nel tempo libero cura un orto urbano e prepara squisiti pancake.
JOHN COLLINS

JOHN COLLINS

SENIOR VICE PRESIDENT, ENGINEERING
John brings fifteen years of experience developing hardware and software products used by many customers. Before joining relayr, he spent eight years at Microsoft, serving in various management positions, and gathered extensive experience at FinTech start-ups in Berlin. John is experienced in leading complex teams through growth and technical delivery with a strong focus on talent development and coaching. John also is an inventor with eight patents for battery and the camera technologies, a frequent public speaker at conferences, and an author of numerous publications. He is a senior member of the Institute of Electrical and Electronic Engineers (IEEE) – the world's largest non-profit technical group responsible for advancing engineering and science.
Bruno Fernandes

BRUNO FERNANDES

VICE PRESIDENT, GLOBAL FINANCE
Bruno serves as our Vice President, Global Finance, leading the global finance, controlling, and accounting functions. He qualified as a UK Chartered Certified Accountant in 1994, and he has spent most of the past thirty years working in publicly listed software companies in a variety of roles. As a fluent French and German speaker, Bruno has always approached his role from a global perspective. He also has lived in the UK, Cyprus, Germany, and now Spain. When he is not passionately supporting relayr, Bruno enjoys participating in sports with his main passion being futbol.
Louis Leuzzi

LOUIS LEUZZI

VICE PRESIDENT, AMERICAS SALES
Lou is an accomplished global technology executive with many years of experience in the use of innovative solutions to improve top and bottom-line growth in industrial companies. For the past 25 years, Lou has focused on driving the adoption of business transformation and digitalization initiatives to increase customer business value and drive business outcomes across various industrial segments. Lou is passionate about where technology meets strategy by exploiting the transformative potential of the Industrial Internet of Things (IIoT). He is also nearing completion of his first book and enjoys climbing the occasional mountain.
Florian Käsmaier

FLORIAN KÄSMAIER

VICE PRESIDENT, EMEA SALES
Florian brings over 15+ years of industrial experience working in publicly listed companies such as Linde Engineering and Thyssenkrupp AG. Within relayr, Florian has served in the Value Creation Advisory team and also as a Customer Success Director, responsible for relayr's EMEA key accounts. In June 2022, Florian assumed the role of Vice President, EMEA Sales and is focused on expanding the offerings in the region to include the Equipment as a Service (EaaS) business model. Florian is a passionate customer advocate, and he enjoys a good challenge. He holds a degree in industrial engineering and has been interested in mechanical engineering since the beginning of his career.
KRISHNA YARRAMASU

KRISHNA YARRAMASU

SENIOR VICE PRESIDENT
Krishna Yarramasu joined relayr in June of 2019 and currently serves as Vice President, Strategy. In this capacity, Krishna focuses on supporting the organization in the development and execution of its Corporate Strategy, planning and execution of Strategic Initiatives, and development of Strategic Partnerships.

Krishna and his team have supported the organization on an array of near-term, key initiatives. In the past, he and his team have helped the organization rationalize its technology stack, developed relationships with and solutions for strategically important accounts, revamped relayr's customer journey, set up its Market Research function, scaled organization-wide objective setting systems, and helped developed capabilities for enabling Equipment as a Service.

Krishna started his career as a Management Consultant. He has several years of experience in advising executives across a variety of industries, including Insurance, Banking, Technology, and Retail, in topics related to Global Growth, Product Development, Go-to-Market Strategy, Portfolio Management, FinTech, Blockchain / Distributed Ledgers, M&A, Financial Modelling, and Agile Development. He has worked across North America, South America, Europe, Asia, and the Caribbean.

Krishna believes strongly in relayr's mission; his belief is that the right combination of leading vision and pragmatic execution can result in tremendous change across industrial markets. He holds a Bachelor of Science in Electrical Engineering from the University of Illinois at Urbana-Champaign. He always enjoys discussions on gaming, geopolitics, history, VR / AR, and tennis.
JESSICA POLINER
AMMINISTRATORE DELEGATO
PATRICK WEILER
COO - IoT FINANCIAL SERVICES
ANDREI CIOBOTAR
CTO
CINDY RUBBENS
SENIOR VICE PRESIDENT PEOPLE
JOHN COLLINS
SENIOR VICE PRESIDENT, ENGINEERING
KRISHNA YARRAMASU
SENIOR VICE PRESIDENT
BRUNO FERNANDES
VICE PRESIDENT, GLOBAL FINANCE
LOUIS LEUZZI
VICE PRESIDENT, AMERICAS SALES
FLORIAN KÄSMAIER
VICE PRESIDENT, EMEA SALES

SINERGIE
AL VOSTRO
SERVIZIO.

SINERGIE
AL VOSTRO
SERVIZIO.

RELAYR FA PARTE DEL GRUPPO MUNICH RE / HSB

Correva l’anno 2016 quando, per sfruttare l’immenso potenziale strategico dell’IoT, HSB ha investito in relayr. Le soluzioni IoT end-to-end proposte da relayr per i settori industriale e commerciale sono il complemento ideale per il nostro Gruppo. relayr contribuirà alla rapida attuazione della nostra strategia globale e allo sviluppo di nuove soluzioni IoT rivolte ai clienti. La trasformazione digitale nei settori industriale e commerciale offre opportunità per nuovi servizi e applicazioni finanziarie.
Greg Barats, Presidente e Amministratore Delegato di HSB

UN ECOSISTEMA
IMPRONTATO ALLA
COLLABORAZIONE.

Il nostro ecosistema collaborativo, solido e in espansione, mette a vostra disposizione un’ampia gamma di competenze tecnologiche, finanziarie e assicurative. Insieme al nostro partner per la riassicurazione industriale Munich RE/HSB, a cui si affiancano fornitori tecnologici e società finanziarie industriali leader di settore, offriremo le soluzioni adatte alla vostra trasformazione digitale IIoT.

I nostri partner e i rispettivi clienti uniscono le forze per guidare la futura innovazione; grazie a queste partnership strategiche, siamo in grado di proporre soluzioni che garantiscono la riuscita dei progetti.

UN ECOSISTEMA
IMPRONTATO ALLA
COLLABORAZIONE.

Dalla prospettiva dei clienti, il mercato digitale e i vari elementi che lo compongono mutano rapidamente. Per questo, le partnership con fornitori indipendenti di software, l’utilizzo di piattaforme di vendita e l’adozione di nuove formule per la fornitura di apparecchiature as-a-service attraverso società come relayr, stanno trasformando il concetto di rischio per i clienti, spostandolo da una logica basata sull’investimento a una incentrata sulla spesa (da CAPEX a OPEX). Grazie a questi ecosistemi, le imprese di medie dimensioni potranno condividere il rischio non solo con i partner commerciali, ma anche con operatori digitali attivi in settori completamente diversi: sono proprio loro che rivoluzioneranno il settore industriale.