FINANCIANDO SU FUTURO CON RELAYR

EL PODER
DE CRECER.

El carácter integral de nuestras soluciones para IIoT es una de nuestras principales propuestas únicas de venta. Sobra indicar que en el núcleo de la oferta de relayr se encuentran sus equipos de ingeniería, tecnología y logística de clase mundial. Adicionalmente ofrecemos opciones de financiamiento que cubren consultoría, mediación e implementación. Relayr puede incluso combinar paquetes de seguros para garantizar la capacidad de una empresa de invertir más en su transformación del IIoT y colaborar con entidades financieras para hacer posible estos cambios. El financiamiento puede ser un desafío enorme para las empresas que dan un paso decisivo hacia la digitalización. En relayr entendemos los desafíos y contamos con la experiencia y los contactos necesarios para obtener paquetes de financiamiento a medida para nuestros socios del IIoT.

FINANCIACIÓN
DEL CAMBIO.

EL RETO PARA LOS NEGOCIOS

Existen varias razones por las que las empresas pueden tener dificultades para obtener el paquete de financiamiento adecuado para sus inversiones en IIoT. Una baja calificación crediticia, junto con resultados de negocio difíciles de evaluar, resulta un problema obvio para algunas empresas que recurren a entidades financieras estándar para obtener crédito. Esto se debe a que, con frecuencia, los instrumentos de financiamiento típicos no se ajustan a las necesidades de las PYME industriales para los casos de transformación digital. Esta circunstancia resulta especialmente cierta en el caso de las transformaciones del modelo de negocio de Equipo como servicio (EaaS), que pueden ser complejas y no estar exentas de riesgos. Para las PYME medianas, tentadas por los grandes beneficios que se pueden obtener con la fabricación o el mantenimiento inteligentes, la inversión inicial en equipamiento o reequipamiento puede parecer relativamente alta en comparación con los ingresos de la compañía. Además, los equipos del IIoT generalmente no son móviles y, por lo tanto, son difíciles o incluso imposibles de revender. Las propias empresas pueden no estar seguras de los resultados, ya que la demanda del mercado para el nuevo servicio prometido o el producto mejorado aún no se ha probado. En general, las entidades financieras tradicionales todavía no han ajustado sus paquetes financieros para adaptarse a las necesidades actuales de transformación digital del negocio. Por eso, en relayr, para permitir que nuestros clientes puedan innovar, podemos ayudar a asegurar la financiación de entidades financieras progresivas con las que ya hemos trabajado. Aunque cada paquete será único, existen tres modelos de financiamiento principales.

FINANCIAMIENTO
DEL REEQUIPAMIENTO.

Al principio de todas las transformaciones digitales, se produce el reequipamiento de máquinas y procesos con el fin de obtener los datos necesarios para visualizar el proceso o las máquinas correctamente, o para crear modelos digitales gemelos (digital twin). Todo este proceso, desde la planificación hasta la implementación inicial, puede financiarse e incluso asegurarse. El financiamiento del reequipamiento en lugar de la compra es ventajosa, ya que cualquier mejora del índice de OEE o del rendimiento de las máquinas reduce la necesidad de inversión en CAPEX. La inversión en OPEX permite mejorar la infraestructura existente, cuyos beneficios se traducen en un aumento de la capacidad y una mayor eficiencia. También ayuda a introducir el mantenimiento predictivo, realizar reparaciones más inteligentes y respaldar el desarrollo de nuevos productos o servicios. En comparación con la compra de nuevas máquinas, los paquetes de financiamiento del reequipamiento no son complejos y su volumen de financiamiento es bajo en comparación con nuevas máquinas (alrededor de 1000 a 3000 dólares por unidad). Es importante destacar que el financiamiento también cubre las fases de planificación e implementación.

En el caso de las transformaciones de los modelos de servicio, los clientes se enfrentan a un riesgo elevado debido a los acuerdos de nivel de servicio exigidos por los clientes finales. Para limitar estos riesgos, los paquetes de financiamiento de relayr también cubren los seguros de nivel de servicio, que básicamente garantizan los resultados de negocio acordados. Este sistema financiero único transfiere el papel de garante de nuestro socio a los clientes finales dividiendo el riesgo entre un grupo más grande. Al invertir el riesgo, relayr puede financiar la transformación, ya que nuestro socio recibirá por adelantado el pago completo de sus servicios para cinco años.

FINANCIAMIENTO
DE RECOMPRA
DEL EAAS.

Este innovador instrumento de financiamiento y seguro ayuda a las empresas a desarrollar o mejorar los modelos de Equipo como Servicio (EaaS), en los que los fabricantes pueden empezar a recomprar equipo vendido y, a continuación, reequiparlo o desecharlo para reventa o alquiler de acuerdo con un modelo de EaaS. La inversión puede ayudar a financiar el tipo de maquinaria necesaria para reequipar, retirar o renovar equipos usados. Como parte de un paquete de relayr, los fondos se utilizan para crear e implementar un plan maestro que supervisará la introducción de un modelo de negocio de EaaS basado en la compra y el reprocesamiento de maquinaria usada.

Estos proyectos son muy complejos y los niveles de financiamiento suelen ser bastante elevados. Relayr trabaja simultáneamente tanto en la organización del proyecto como en el paquete financiero que mejor se adapte a él, lo que significa que todo el proyecto se puede ampliar rápidamente. El financiamiento se facilita trasladando el riesgo de los productos a los clientes finales. Además, las garantías de demanda mínima para los clientes finales y las garantías de recompra de los proveedores de hardware reducen los riesgos asociados a la transformación.

FINANCIAMIENTO
DEL EAAS.

Como ocurre en el caso de la transformación del modelo de negocio de recompra, existe un alto nivel de evaluación de riesgos complejos asociados a los modelos de EaaS que alejan a las empresas de la venta directa de máquinas y las trasladan a modelos de maquinaria de pago por uso. Las propias plantas de producción tienen que cambiar y las máquinas necesitan ser modificadas sistemáticamente con el fin de poder adoptar el tipo de tecnología necesaria para medir y también controlar sus estados internos individuales y su rendimiento global.

¿CÓMO
FUNCIONA?

No existen soluciones universales para financiar proyectos complejos y radicalmente distintos. Creamos y obtenemos apoyo financiero vital a través de entidades crediticias progresivas que comprenden nuestras necesidades y valoran nuestro envidiable historial. En relayr conocemos los proyectos que organizan y ellos saben cuáles son los instrumentos financieros adecuados para hacerlos posibles. Al crear paquetes de seguros para dar cobertura a la implementación e incluso los resultados del negocio, se reduce la sensación de riesgo y se anima a las empresas a dar ese paso decisivo hacia el IIoT. En este tipo de financiamiento, el riesgo se transfiere de los socios a los clientes finales. En relayr también podemos reducir los gastos negociando acuerdos de recompra de los costosos equipos necesarios para la transformación. Sobra indicar que las entidades financieras también apoyan a nuestros socios ya que saben, basándose en nuestro éxito, que cada proyecto alcanzará los resultados de negocio establecidos y los superará en el futuro.

ENTONCES,
¿QUÉ PODEMOS HACER
CONJUNTAMENTE?

Si le interesa saber cómo podemos dar apoyo a su negocio, solo tiene que rellenar el formulario y nos pondremos en contacto en breve.

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