DIE FINANZIERUNG IHRER ZUKUNFT MIT RELAYR

WACHSTUMS-
POTENZIAL.

Die umfangreichen Ausmaße unserer IIoT-Lösungen zählen zu den wichtigsten Alleinstellungsmerkmalen von relayr. Es versteht sich von selbst, dass den Kern des Angebots von relayr seine erstklassigen Konstruktions-, Technik- und Logistik-Teams bilden. Wir bieten ebenso Finanzierungsoptionen an, die Beratungen, Maklerdienste und Implementierungen abdecken. relayr kann aber auch Versicherungspakete schnüren, um für die Fähigkeit eines Betriebs, mehr in seine IIoT-Transformation zu investieren, zu garantieren und mit Finanzinstituten zusammenzuarbeiten, die diese Änderungen ermöglichen. Eine Finanzierung kann eine entmutigende Herausforderung für Betriebe sein, die einen entscheidenden Schritt in Richtung Digitalisierung machen. Wir bei relayr verstehen die Herausforderungen und haben die Erfahrung und die Kontakte, um maßgeschneiderte Finanzierungspakete für unsere IIoT-Partner zu beschaffen.

FINANZIERUNGS-
WECHSEL.

DIE HERAUSFORDERUNG FÜR DIE BETRIEBE

Es gibt viele Gründe, warum Betriebe Probleme damit haben können, das richtige Finanzierungspaket für ihre IIoT-Investitionen zu finden. Ein schwaches Kreditrating in Verbindung mit schwer einschätzbaren Geschäftsergebnissen ist ein offensichtliches Problem für manche Unternehmen, die sich Standardfinanzinstitute für einen Kredit erschließen wollen. Typische Finanzierungsinstrumente entsprechen nämlich sehr oft nicht den Finanzierungsvorschriften industrieller KMUs für digitale Transformationen. Das gilt ganz besonders für Transformationen nach dem Geschäftsmodell des Equipment as a Service (EaaS), die unter Umständen sehr komplex und oft nicht ungefährlich sind. Für mittelgroße KMUs, die durch die Hauptvorteile, die bei intelligenter Fertigung oder Instandhaltung zu erreichen sind, verleitet wurden, sich derer aber dennoch nicht sicher sind, kann die anfängliche Investition in die Umrüstung oder in Geräte im Vergleich zu den Erträgen des Unternehmens relativ hoch erscheinen. Außerdem ist IIoT-Equipment im Allgemeinen nicht mobil und daher schwer oder überhaupt nicht weiterzuverkaufen. Die Betriebe selbst sind sich vielleicht wegen der Ergebnisse unsicher, da die Marktnachfrage für den versprochenen neuen Dienst oder das verbesserte Produkt noch nicht aussagekräftig genug ist. Im Allgemeinen haben herkömmliche Finanzinstitute ihre Finanzierungspakete noch nicht an die Bedürfnisse aktueller digitaler Geschäftstransformationen angepasst. Um unseren Kunden die Umsetzung der Innovation zu ermöglichen, kann relayr ihnen dabei helfen, die Finanzierung durch fortschrittliche Finanzinstitute, mit denen wir schon zusammengearbeitet haben, zu sichern. Obwohl jedes Paket einzigartig ist, gibt es drei Hauptfinanzierungsmodelle:

UMRÜSTUNGS-
FINANZIERUNG.

Zu Beginn jeder digitalen Transformation werden Maschinen und Prozesse umgerüstet, um die Daten, die zur ordnungsgemäßen Visualisierung des Prozesses oder der Maschinen oder zur Erstellung digitaler Zwillingsmodelle erforderlich sind, zu erfassen. Dieser ganze Prozess, von der Planung bis zu den ersten Implementierungen, kann finanziert und sogar versichert werden. Eine Umrüstungsfinanzierung ist im Gegensatz zum Erwerb von Vorteil, da jede Verbesserung der GAE oder der Maschineneffizienz das Bedürfnis nach einer CAPEX-Investition verringert. Die OPEX-Investition ermöglicht die Verbesserung einer bestehenden Infrastruktur, deren Vorteile sich in Form von höherer Kapazität und Effizienz zeigen. Es ist ebenfalls hilfreich, vorausschauende Wartung und intelligente Instandhaltung einzuführen und die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen zu unterstützen. Verglichen mit dem Kauf einer neuen Maschine besitzen Pakete zur Umrüstungsfinanzierung eine niedrige Komplexität und gegenüber der Finanzierung neuer Maschinen ein entsprechend niedriges Finanzierungsvolumen (ca. 1.000 bis 3.000 US-Dollar pro Einheit). Wichtig ist, dass die Finanzierung auch die Planungs- und Implementierungsphase abdeckt.

Bei Transformationen nach einem Service-Modell sehen sich die Kunden aufgrund von SLAs (Service Level Agreements), die von den Endkunden verlangt werden, mit einer hohen Verbindlichkeit konfrontiert. Um diese Risiken zu begrenzen, decken die Finanzierungspakete von relayr auch die Service-Level-Versicherung ab, die grundsätzlich die vereinbarten Geschäftsergebnisse garantiert. Diese einzigartige Einrichtung der Finanzierung verschiebt die Rolle des Garanten von unserem Partner hin zum Endkunden, indem das Risiko über einen größeren Pool gestreut wird. Wird dann das Risiko umgekehrt, kann relayr die Transformation finanzieren, da unser Partner die komplette fünfjährige Auszahlung für seine Dienste im Voraus erhält.

RÜCKKAUF-
FINANZIERUNG.

Dieses innovative Finanzierungs- und Versicherungsinstrument hilft Betrieben dabei, Equipment-as-a-Service-Modelle zu entwickeln oder zu verbessern, sodass Hersteller damit beginnen können, ihre Ausstattung zurückzukaufen und dann umzurüsten oder auszurangieren, um sie entsprechend einem EaaS-Modell weiterzuverkaufen oder zu vermieten. Die Investition kann bei der Finanzierung der Art von Maschinen helfen, die zur Umrüstung, Abschaffung oder Erneuerung gebrauchter Geräte benötigt wird. Im Rahmen eines relayr Pakets wird mit den Geldern für gewöhnlich ein Masterplan erstellt und implementiert, mit dem die Einführung eines EaaS-Geschäftsmodells, basierend auf dem Kauf und der Wiederaufbereitung gebrauchter Maschinen, überwacht wird.

Diese Projekte sind äußerst komplex und die Finanzierungsebenen für gewöhnlich sehr hoch. relayr arbeitet gleichzeitig an der Organisation des Projekts und an dem Finanzierungspaket, um es daran anzupassen. Das bedeutet, dass das gesamte Projekt schnell skalierbar ist. Die Finanzierung wird dadurch leichter gemacht, dass das Risiko bei den Produkten hin zu den Endkunden verschoben wird. Darüber hinaus reduzieren auf Anfrage zahlbare Mindestgarantien für die Endkunden und Rückkaufgarantien von Hardwareanbietern die mit der Transformation verbundenen Risiken.

EAAS
FINANZIERUNG.

So wie bei der Transformation nach dem vorstehenden Rückkauf-Geschäftsmodell gibt es auch hier ein hohes Niveau an komplexer Risikobewertung, verbunden mit EaaS-Modellen, die die Betriebe vom Modell des direkten Upsellings von Maschinen hin zum Modell von Pay-per-Use-Maschinen verschieben. Die Fertigungsanlagen selbst müssen sich ändern und die Maschinen müssen systemisch dahingehend geändert werden, dass sie die Art von Technologie übernehmen, die zur Messung und Überwachung ihrer jeweiligen internen Zustände und ihrer Gesamtleistung erforderlich ist.

SO
FUNKTIONIERT ES.

Es gibt keine Universallösungen zur Finanzierung komplexer und radikal unterschiedlicher Projekte. relayr gewährt und erhält über fortschrittliche Geldinstitute, die relayr und seine beachtliche Erfolgsbilanz verstehen, lebenswichtige finanzielle Unterstützung. relayr kennt die Projekte, die es organisiert, und es kennt auch die passenden Finanzinstrumente, die die Projekte ermöglichen. Dadurch, dass relayr Versicherungspakete schnürt, die die Implementierung und sogar die Geschäftsergebnisse abdecken, reduziert es das Auftreten von Risiken und ermutigt die Betriebe, diesen entscheidenden Schritt in Richtung IIoT zu gehen. Diese Art der Finanzierung verschiebt das Risiko von den Partnern weg und hin zu den Endkunden. relayr kann außerdem Kosten reduzieren, indem es für Sie Rückkauf-Deals für die teuren, bei der Transformation benötigten Geräte aushandelt. Es muss sicher nicht extra erwähnt werden, dass die Finanzinstitute auch die Partner von relayr unterstützen, da diese wissen, dass jedes Projekt, basierend auf dem Erfolg von relayr, die festgesetzten Geschäftsergebnisse nicht nur erreicht, sondern künftig auch übertrifft.

WAS KÖNNEN
WIR ALSO
ZUSAMMEN TUN?

Wenn Sie neugierig geworden sind und erfahren möchten, wie wir Ihr Unternehmen unterstützen können, füllen Sie einfach das Formular aus und wir werden uns in Kürze bei Ihnen melden.

LET'S TALK
Our site uses cookies to help
personalize content and tailor
your experience. By continuing to
use this site, you are consenting
to our use of cookies.
ACCEPTLEARN MORE